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崗位職責(zé)

l 業(yè)務(wù)管理

1.      為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，按照批準(zhǔn)的營銷策略及營銷計劃，將銷售指標(biāo)分解下達(dá)至區(qū)域內(nèi)銷售代表，并通過制定渠道促銷計劃，消費(fèi)者促銷政策，活動方案，控制費(fèi)用開支在預(yù)算之內(nèi)并確保執(zhí)行到位

2.      制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃，促成跟進(jìn)線路拜訪完成情況（包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等），同時對終端開發(fā)拓展數(shù)量進(jìn)行預(yù)判和規(guī)劃，對DMA/CMF進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整、更新

4.      為確保按時供貨，安排內(nèi)部銷售物流，完成與工廠配送運(yùn)輸部門的協(xié)調(diào)溝通

l 經(jīng)銷商管理

1.      為確保渠道控制和銷售良性發(fā)展，規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴，按照公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

2.      定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商，協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況，為經(jīng)銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò)，跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同，完成分銷目標(biāo)

3.      給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)

4.      為幫助公司制定合理的營銷策略，定期和不定期反饋競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài)，提出有針對性的應(yīng)對方案

l 團(tuán)隊管理

1.      按審批的年度人數(shù)預(yù)算合理規(guī)劃用人需求及所屬團(tuán)隊人力資源

2.      制訂直接下屬的年度KPI，執(zhí)行績效目標(biāo)溝通、績效反饋、績效評估流程; 月初給員工公示當(dāng)月KPI目標(biāo)指標(biāo)(過程、結(jié)果)，中旬公示上月KPI結(jié)果指標(biāo)(過程、結(jié)果)，指導(dǎo)員工達(dá)成KPI指標(biāo)的關(guān)鍵行動計劃

3.      定期召開銷售團(tuán)隊例會，回顧并分析銷售指標(biāo)達(dá)成狀況，調(diào)整團(tuán)隊員工的工作節(jié)奏，提升工作效率

4.      參與面試并確定團(tuán)隊空缺崗位，包括外部招聘及內(nèi)部選拔、內(nèi)部晉升；提名銷售經(jīng)理崗位的繼任者，建議銷售主任后備人員名單

5.      為幫助團(tuán)隊成員提高業(yè)務(wù)技能達(dá)成動銷，拜訪線路制定，優(yōu)先選擇A、B、C類終端, 了解團(tuán)隊的執(zhí)行狀況，適時提供輔導(dǎo)和現(xiàn)場培訓(xùn), 每月達(dá)成跟線、輔線計劃，指導(dǎo)、幫助員工完成26周輔線計劃

6.      為了提升銷售團(tuán)隊的整體競爭力，從而更具執(zhí)行力，通過定期召開區(qū)域例會、晨會、電話會議等方式，培訓(xùn)團(tuán)隊成員銷售技巧，傳達(dá)、講解公司相關(guān)政策和要求

7.      提交團(tuán)隊不合格成員的處理建議，并根據(jù)公司人力資源政策及上級審批結(jié)果，處理不合格的團(tuán)隊成員

l 推動文化建設(shè)

1.      踐行并發(fā)揚(yáng)公司文化和價值觀，以身作則帶動3A文化（協(xié)同一致、勇于承擔(dān)、付儲行動）在團(tuán)隊內(nèi)的執(zhí)行，建設(shè)必贏團(tuán)隊

2.      快速、清晰、準(zhǔn)確地將公司的政策、原則等信息，經(jīng)上級審批過的部門管理規(guī)范、工作流程傳達(dá)給團(tuán)隊成員，并跟進(jìn)執(zhí)行情況，確保落實(shí)到位

l 1.積極配合上級主管安排的其他工作（包括出差、工作地點(diǎn)調(diào)動、合理的職責(zé)調(diào)整等）以及參與團(tuán)隊各項活動；

2. 完成公司安排的其他工作。完成公司及上級主管安排的其他工作

Requirement

任職條件

教育背景：大專及以上學(xué)歷，與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳

工作經(jīng)驗：5年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，擔(dān)任過銷售經(jīng)理，具備市場管理及團(tuán)隊管理經(jīng)驗（至少管理過10人及以上的團(tuán)隊）

技能/能力：

1.      具備市場分析判斷能力，能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型，提出優(yōu)化方案

2.      良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠處理臨時突發(fā)性狀況

3.      有明確的自我目標(biāo)管理意識，愿意接受挑戰(zhàn)，能承受壓力

熟練操作辦公軟件，能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作.